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定制设备企业应该卖的是技术和方案
点击次 更新:2018-11-02 10:56:21 来源/作者:www.fatcatsolutions.com
定制设备自动化从节省人力资源角度大致可以分为三个阶段:半自动化、全自动化、自动化与信息化融合?;诔杀究悸?,很多企业选择了半自动化的设备,稍微复杂的工序还是由人工完成,这种半自动化的产品一个对机电一体化比较了解的人就可以独立完成所有设计。大量的这种低层次的自动化需求制约了非标行业向更高层次的发展。
定制设备设备没有成立行业协会。俗话说会哭的孩子有奶吃,没有行业协会,政府就很难听到来自非标行业的呼声,我们就得不到任何优惠政策,至少在税收上就很吃亏。各个厂家老死不相往来。非标设备企业之间的戒备心比较强,害怕自己的技术被别人学到了,害怕自己的客户被别人抢走了,害怕自己的骨干人员被别人挖走了。这种不相往来,不抱团合作导致了非标设备日益陷入了价格竞争的泥坑。一个非标企业应该卖的是技术、是方案,然而现在很多非标企业却是在和客户谈材料成本,谈管理费用。我们应该想想没有技术,非标设备就是一堆废铁,所以我们应该多阐述我们的非标设备能够为客户节省多少成本,提高了多少效益,我们拿取的是我们脑力劳动的合理回报。
虽然小企业是非标行业的主流,但也出现了一些100多人的中型非标企业。这些中型非标企业年产值在几千万的级别,但由于管理问题,设计人员及装备人员并没有表现出足够的责任心,导致一些中型非标企业的产品质量表现也不是令人满意。久而久之,很多厂家重新转向小型非标企业购买相对廉价的非标产品。
目前,我国定制设备机械化企业数量较多,但规模较小,技术落后、竞争同质化是共同的特点。如何参与这一行业的竞争成为一个挑战!有困难才有机会。面对良好的市场前景和发展空间,也是这一行特别吸引人的地方,走过生存初期的企业,必将迎来行业的快速发展。
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